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普爱销售新星——四川普爱事业部•吴至

作者: admin   发布时间:2022-10-08  信息来源:河南省饲料工业协会    

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2022年8月,伴随着微热的夏风,一个皮肤有些黝黑年仅25岁的小伙子加入普爱集团,成为四川事业部一名普通的销售经理,他叫吴至。

与此同时,吴至经理也参与了2022年普爱集团虎狼之师星火训练营第三期,顺利通过培训并以优异的成绩取得了当期培训的第一名,成为了当期培训唯一一名优秀营员”。

2022年9月,吴至经理通过了培训与实习期的双重考验,正式进入市场开始自己的销售之路,成功开拓了空白市场——甘孜藏族自治州,并于首月就取得了50个王炸235套餐+9吨浓缩料+10吨母猪料的好成绩

当我们来采访吴至经理,让他分享自己的小技巧时,他只是挠挠头,腼腆一笑说:“我也没有什么技巧可以分享,就是多站在用户和客户的角度去思考,真心实意的帮助他们创造更大的效益,多跑跑多问问多操心,销量就一定会有所回报的。”

一、截止目前开发了几个客户?重点在哪儿?有什么小技巧?

A1:目前我开发了两个客户,十几个用户,结合目前四川以及甘孜州的养殖情况,我的主要重点放在了【家庭农场】式的客户群体上,也没有什么特别的销售技巧,我觉得【真诚】对我来说是很重要的吧,更多的时候我不会想如何去卖出自己的饲料,而是去想客户有什么样的问题?我怎么做可以帮助他解决这个问题?我怎么做可以让客户更方便有更大的效益?

小技巧1:做一个倾听者——听他说 找需求

很多的销售经理在跑市场时候,可能从第一句话到最后一句话都是在推销自己的饲料,更多的时候是自己在说客户在听,可我觉得这样的方式是没有站在客户的角度去考虑问题的且自己的目的性太强,客户会比较反感。

我在与客户交往过程当中,更多的时间会当一名倾听者,多聊一些养猪的共同话题,而不是推销自己的饲料,在交谈过程当中,我们会交流当前遇到的共同的问题,比如母猪断奶、小猪拉稀等问题;我会站在我比较专业的角度给到一些建议,帮助客户解决问题、避免损失、实现营收。比如小猪在吃奶这个阶段出现黄白俐问题,在我们了解其他保温措施等问题都正常时,我们可以考虑是不是母猪奶水出了问题,那我们可以推荐普爱的母猪料;如果小猪在断奶后一个星期左右普遍出现安全性不高的问题,那我们可以推一下猪奶教槽料。

小技巧2:合理利用时间——吃饭时 时间多

很多销售同事面临的一个共同问题就是,很多时候我们的客户并不会给我们那么多的时间去进行交流与沟通,那我经常就是【利用吃饭时间】与客户进行沟通,吃饭时大家都比较放松,聊的话题也会更多,更容易打开话匣子,更重要的是这样不会耽误客户的工作或者私人时间,效果是比较好的。

小技巧3:群体品牌效应——勤拉货 勤试用

在我跑市场的过程当中,我会利用普爱的好口碑打开市场,当客户知道自己身边的人都在用普爱的产品时,自己就会很好奇也想尝试一下普爱的产品。我从来都不问我的客户要不要饲料,我都会问我的客户要拉几吨或者几吨试用一下,有的时候可能前一天价格还没谈好第二天我就把货带到客户面前试用了,我的底气来源于我知道我们普爱是好产品,真的能帮助我的客户实现最大的营收,所以我才要帮助他们去改变 。

二、9月的四川经历了高温限电、疫情和地震,在这种情况下你开发市场遇到最大的困难是什么?你又是怎么解决的呢?

A2:其实高温、疫情和地震对于我开拓市场来说,遇到最大的困难就是【物流问题】,高温+疫情+地震会导致很多饲料无法运输或者无法按时到达,这样会影响到客户的体验感。

解决的话就是勤问勤跑多想各种办法,加上公司和领导对我的大力协助,我最后还是顺利解决了物流的问题,比如客户所在的地方是A村,但是由于各种原因A村是没有办法通物流的,我就想办法找车到A村交界的B村,再从B村自己想办法拉到A村;或者也可以通过顺路的物流车带上客户所需的饲料,我这边去接应,反正办法总比困难多

三、现在你已经入职普爱一个多月了,你有什么感受吗?

A3:首先非常感谢公司,公司有很正的价值观,始终用服务为客户创造更大的价值,只做好饲料,我也以此鞭策自己,做一个真诚用心,用户至上的销售,再加上普爱优秀的产品、过硬的品质和良好的口碑也让我在市场上有了充足的底气,给了我打胜仗的武器”;

其次,非常感谢人资中心对我们进行的新员工入职培训——虎狼之师星火培训营,通过五大课程:企业通识类课程、行业及产品认知类课程、营销知识类课程、养殖技术类课程及通识技能提高类课程,帮助我了解行业、了解公司,掌握营销知识与养殖技术,提升抗压能力与沟通能力,让我能够快速上手工作,有了打胜仗的信心”;

第三,感谢公司给予我们普爱大学的学习平台,我在空闲时间经常会在平台上学习一些课程来提高自己,有沟通方面的,有营销知识方面的,还有心态管理上的,这些知识对于我能力的提升有非常大的帮助,感谢公司给予我这么好的平台,给了我打胜仗的弹药”;

第四,还要感谢公司给予我们新人的一对一导师辅导制度,公司通过严格的导师选拔制度选出优秀的一线业务经理对我们进行一对一手把手的带教,让我在短期时间内快速熟悉市场情况并学习到开发、维护客户的小技巧,给了我打胜仗的方法

最后,必须要感谢领导和同事们对我的帮扶与帮助,不管是在业务上还是生活中,我的领导都给了我很大的支持帮助我做好自己的工作,印象最深的是地震期间,同事们纷纷打电话关心我,总经理还经常视频了解我的安全情况,心里非常感动。很开心加入普爱大家庭,今后我会继续努力!

优秀的人才层出不穷,这离不开普爱集团优秀的人才选拔与培养机制,每一个优秀的人才都是通过百里挑一的人才选拔培养机制优中选优选出来的。从最初的简历筛选到中期的能力品鉴筛选,运用科学高效的PDP等模型选取最合适最优秀的人才,最后还需要经过业务领导和HR团队的实际业务及市场考核,落实跟踪制度,最后才能得到最优秀的销售人才。像一个巨大的漏斗,最后留在普爱的销售经理一定是最优质的人才!

普爱集团始终坚持用服务为客户创造更大价值,22年来普爱只做好饲料,我们每一个普爱人都将坚守并践行企业文化价值观,优秀的标杆人物会越来越多,普爱集团也终将会越来越好!(河南普爱集团供稿)